1,000円の商品を20%引き
通常売価1,000円、原価600円。
売価800円・粗利200円・粗利率25%
入力項目の説明
- 通常の販売価格
- 値引き前の通常売価です。
- 商品原価
- 1個あたりの仕入・製造原価です。追加費用がある場合は原価へ含めます。
- 値引率
- 通常売価から値引く割合です。20%引きなら20と入力します。
- 守りたい粗利率
- 値引き後も最低限残したい粗利率です。これを守れる最大値引率を逆算します。
計算方法
値引き後売価 = 通常売価 ×（1 − 値引率）
値引き後粗利 = 値引き後売価 − 原価
最大値引率 = 1 −｛原価 ÷（1 − 目標粗利率）｝÷ 通常売価
通常時と同じ粗利総額を得る販売倍率は「通常時粗利 ÷ 値引き後粗利」です。
実際の使用例
粗利率30%を守る
通常売価1,000円、原価600円。
最大値引率は約14.29%
よくある間違い
- 20%引きで粗利も20%だけ減ると考える。粗利の減少割合は原価との関係で大きく変わります。
- 20%引きの後に10%引きをすると30%引きだと考える。二段階値引きの合計は28%引きです。
- 値引き後粗利が0以下なのに、販売数を増やせば通常時の粗利へ届くと考える。